你是否曾经访问过一个网站，看过一个产品，离开了这个网站，然后又看到了一则广告，内容与你在谷歌上寻找的产品一模一样？我每周都会看到很多这样的广告。

我们之所以看到这些广告，是因为我们被列入了再营销名单——我们对一种产品表现出了兴趣，一家企业想提醒我们，如果我们感兴趣，它仍然可以购买。

作为一项业务，使用再营销列表可以帮助您与通过资格预审的潜在客户联系，以推动转换。在这篇文章中，我们将解释作为一个企业，你如何利用再营销列表来搜索广告，吸引感兴趣的网站访问者进行转换，以及使用这些列表的更佳实践。什么是RLSA？搜索广告再营销列表（RLSA）是谷歌的一项广告功能，可以帮助你接触到之前访问过你网站的受众，并在谷歌或其他谷歌显示网站上查询相关关键字时为他们提供有针对性的广告。

RLSA访问群体RLSA访问群体是通过向网站添加一段代码（称为标记）来创建的，该代码会根据在网站上执行的操作自动将访问群体添加到特定列表中。一旦标签被放置，你就可以对这些细分市场进行竞价，并将其添加到你的营销活动中。下面是谷歌关于如何设置这些的指南。

创建特定的RLSA受众有助于营销人员利用已经感兴趣的非常有价值的受众成员，因为他们可能不太难转化。因此，您将提高转化率、收入和利润。你还可以充分利用你的预算，因为这些用户更合格，所以你在品牌知名度上的花费更少。

如果你觉得有点困惑，考虑这个例子：你卖玻璃纤维池和你的网站上的用户已经开始了池维护的工作命令，但随后他们反弹。由于它们离转化非常近，你可以将它们添加到再营销列表中，并在它们每次查询“玻璃纤维池”或相关关键字时为它们提供业务广告。

让我们回顾一下在营销中使用RLSA活动的一些更佳实践。

RLSA活动更佳实践1。在开始之前了解你的听众。

与任何营销过程一样，在创建RLSA列表和运行广告之前了解受众是至关重要的。考虑创建买方人物角色和客户旅程地图，以了解客户在不同阶段的客户对更好的目标广告的看法。

，另一个步骤是根据受众人口统计损坏您的出价。如果你的用户在进行搜索时登录谷歌，你将能够根据可用信息（如年龄和性别）进一步细分和调整你的出价和名单。

2。按用户阶段更改出价。如果你已经创建了准确的旅程地图，你可能知道哪些客户行为对推动你的受众转化最为关键——这就是你应该使用RLSA的地方。使用你的网站代码来跟踪你的用户在他们的旅程中的位置，并对那些更接近转换的人出价更高，也就是说，他们离完成购买越近。

3。将消息传递与用户操作相匹配。确保您的RLSA广告中的消息与您希望用户采取的行动或他们已经采取的让他们进入您列表的行动相匹配。

例如，如果访客登录定价页面，您可以与他们共享一则广告，提醒他们注意即将到来的折扣。

要做到这一点，你可以在你的谷歌广告账户中创建特定的标签，记录用户采取的行动，并根据所采取的行动修改你的出价，以显示相关副本。

4。向转化用户追加销售相关产品和服务。您可能不认为在转换后的用户上使用RLSA，但如果您销售的产品或服务能够在一起使用时增强体验，这是一个值得的策略。

例如，如果您销售摄像头，您不会向尚未在您的网站上签出的用户宣传摄像头设备。但是，一旦用户购买了产品，并且你有了一个的清单，列出了那些购买过产品的用户，你就可以为他们提供相机设备的广告，试图增加销售。

有了这个技巧，需要注意的是，并非所有转换的用户都值得使用RLSA重新定位。例如，假设您有一个用户目前正在与销售代表协商。在这种情况下，重新确定他们的目标可能是浪费金钱，因为他们可能已经准备好在与您的团队对话后转换。

5。争取宽泛的条款。虽然竞标与您的业务直接相关的术语很重要，但竞标与您的业务相关的广泛搜索术语也是值得的，您的受众可能也会搜索到这些术语。例如，如果您销售SaaS，您的受众可能会在决定之前搜索您的竞争对手，因此您可以竞标竞争对手的品牌名称。

如果你选择走这条路，请确保你没有把所有的钱都花在更广泛的方面，因为与业务相关的关键字是最相关的。

RLSA活动示例几周前，我和我朋友的妈妈一起工作，给他一个生日礼物，让他惊喜。他喜欢旅行，所以我们决定买一个TSA批准的行李箱。我花了很多时间在不同的网站上做研究，并访问了多个定价页面。

我把一个叫Away的品牌的产品放在购物车里，但我们最终从另一家公司购买了。Away可能跟踪了我离转化的距离，并将我添加到RLSA列表中。现在我在搜索结果中看到这是一个付费的有针对性的广告，搜索词是“行李箱”和“TSA行李箱”，如下图所示。

交给你你选择放在再营销列表中的用户应该帮助你推动转换。

花时间创建详细的客户旅程地图，以了解转换的关键点，并创建相应的列表。因此，您可能会发现您的RLSA活动吸引了潜在客户并增加了业务收入。

最初发表于2021年11月3日7:00上午，更新十一月03

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